Google нарешті зрозуміла, що ціни на Pixels були завищені, і виправляється в 2020 році

Телефони Google Pixel завжди були відносно дорогими. Не відносно своїх ключових конкурентів, Samsung Galaxy і iPhone року, які завжди мали схожі ціни, а відносно специфікацій і можливостей, які вони пропонують. А головне, відносно того, що дуже мало людей були готові перейти зі знайомої їм марки телефону, щоб вперше спробувати Google Pixel.

Якщо останній Pixel має таку ж ціну, як і телефон Samsung, яким ви користуєтесь, але виглядає нецікаво і не має такого ж рівня технічних характеристик – або стимулів для продажу з боку операторів та роздрібних продавців – чому ви збираєтесь спробувати його? Назва “Google”, очевидно, не змогла переконати багатьох людей.

Але Google дещо зрозумів з минулорічними Pixel 3a та Pixel 3a XL: якщо ви знизите ціну, люди почнуть розглядати Pixels. Загальні продажі Pixel в Google зросли більш ніж на 50% в 2019 році, в основному за рахунок продажів Pixel 3a і 3a XL, які, як повідомляється, були більш ніж в два рази вище, ніж у Pixel 3, незважаючи на те, що вони були запущені в половині року. Продажі Pixel 4 і 4 XL, як повідомляється, були жахливими, що, чесно кажучи, не дуже дивно, враховуючи прохолодну реакцію, яку телефони отримали навіть від найбільших шанувальників Google.

Найбільш показовим було те, що навіть при тому, що більш дорогі Pixel 4 і 4 XL вважалися недосконалими і завищеними, що, ймовірно, заплямувало імідж бренду, люди все одно продовжували хвалити серію 3a, навіть у 2020 році. Немає жодних сумнівів, що Pixel 3a і 3a XL продовжували продаватися краще, ніж серія Pixel 4, навіть більше, ніж можна було очікувати, враховуючи їх різницю в ціні.

Google нарешті з’ясував, що його Pixels були занадто дорогими – і тепер він змінює стратегію, щоб зосередитися на конкурентному ціноутворенні.

На щастя, Google прийняв це близько до серця і чітко розгортає нову стратегію. Pixel 4a – це фантастичний телефон, який чудово спирається на спадщину Pixel 3a з чудовим досвідом роботи та зоряною якістю камери – і що ще краще, Google навіть знизив ціну на 50 доларів порівняно з Pixel 3a. Відгуки, зрозуміло, в переважній більшості позитивні, і Pixel 4a в даний час є найбільш продаваним розблокованим телефоном на Amazon. Очікується, що більший Pixel 4a 5G з підтримкою 5G коштуватиме 500 доларів, що все ще є дуже прийнятною ціною для багатьох людей.

Навіть “вищий клас” Pixel 5, який очікується в жовтні цього року, буде менш функціональним і менш специфікованим пристроєм, ніж минулорічний Pixel 4 – з приємною ціною, яка, як повідомляється, становить близько 650 доларів. Нове розуміння Google того, що багато людей втомилися від постійно зростаючих цін на телефони, робить останній флагманський підхід Samsung особливо неактуальним. З урахуванням того, що Galaxy S20 починається від 999 доларів, а Note 20 Ultra – від 1300 доларів, бачити, що найвищий телефон року від Google має ціну, яка починається з цифри 6, неймовірно привабливо.

Новий акцент на зниження цін на всю лінійку Pixel робить останній флагманський підхід Samsung особливо неактуальним.

Тепер, коли Google все більше і більше схиляється до сильної ціннісної пропозиції, підриваючи те, що раніше було його конкурентами “долар за долар”, у нього насправді є шанс збільшити те, що все ще є крихітною часткою ринку. Тому що, хоча Pixel може здатися не дуже привабливим на перший погляд, більшість людей швидко “розуміють” його, як тільки вони починають ним користуватися – і особливо, як тільки вони бачать, на що здатні камери Pixel. Але єдиний спосіб, яким люди будуть готові спробувати Pixel вперше, це якщо він буде значно дешевшим, ніж великі бренди, які вони знають і використовують зараз. Це не схоже на те, що OnePlus довелося робити протягом багатьох років, щоб отримати визнання бренду.

Я як і раніше повністю підтримую рішення випустити більш дорогу модель Pixel 5, з додатковими характеристиками, кращим обладнанням і акуратними функціями, які є вишенькою на торті для менш свідомих покупців, які хочуть отримати найкращий досвід, який може запропонувати Google. Але він явно не може покласти стільки яєць в цей кошик.

Google повинен змінити сценарій і замість того, щоб використовувати Pixel 5 як “ореол” пристрою, який збільшує продажі всього портфоліо, використовувати недорогий Pixel 4a (і майбутній Pixel 4a 5G), щоб залучити нових людей до бренду і перевести їх на топовий Pixel пізніше. Компанія вже на шляху до формування цієї структури, і вона буде повністю реалізована до кінця року.

Рекомендації редакції

• Samsung Galaxy S23: дата виходу, характеристики, ціна, чутки та новини
• Як iPhone 14 Plus став одним з найбільших технологічних провалів 2022 року
• Як налаштувати новий телефон Samsung Galaxy як професіонал
• Найдешевший безлімітний 5G-план від Verizon тільки що став ще дешевше
• Apple може скасувати iPhone SE 4 в наступному році – і я радий

• Думка
• Події та анонси Google

Source: digitaltrends.com