2 способи схилити опонента на свою сторону

Всі знають, як важко похитнути думку впертого співрозмовника. Ось дві науково обґрунтовані стратегії, які пропонує професор Стенфорда.
1. Знайдіть довід, який викличе відгук у співрозмовника
Ми часто переоцінюємо вагомість доказів, які самі вважаємо переконливими. Причому обидві сторони зазвичай не розуміють, що використовують аргумент, що їх співрозмовник не тільки вже вважав сумнівним, але і до якого він взагалі міг бути байдужим.
Щоб схилити співрозмовника на свій бік, спробуйте використовувати його ж моральні принципи проти нього.
Таку пораду дає Робб Уїллер (Robb Willer), професор соціології та психології Стенфордського університету. Він займається вивченням теорії моральних основ і вважає, що люди легше приймають протилежні політичні принципи, якщо їх перефразувати з урахуванням моральних засад опонента From Gulf to Bridge: When Do Moral Arguments Facilitate Political Influence? .
Так, під час одного опитування учасники з консервативними поглядами частіше виступали в підтримку легалізації одностатевих шлюбів, коли аргумент підносився їм з точки зору патріотизму, а не справедливості і рівності. А учасники з ліберальними поглядами охоче підтримували збільшення витрат на оборону, якщо їм приводили доводи, відповідні їх моральним засадам.
«У політичних дискусіях ми зазвичай наводимо аргументи, в які віримо самі, а не опонент, але дослідження підтверджують, що це не приносить результатів Morally Reframed Arguments Can Affect Support for Political Candidates. », — пояснює Уїллер.
2. Прислухайтеся до співрозмовника: кожен хоче бути почутим
Роботи Уиллера і його колеги припускають, що можна змінити чиюсь думку про політику. А що щодо забобонів? Як ефективно переконати людину? Адже прямо вказавши опонента на його помилки, ви тільки викличете його гнів.
У 2016 році в журналі Science були опубліковані результати цікавого експерименту: виявляється, послабити забобони опонента і вплинути на його думку можна за 10 хвилин розмови. Більш того, такий перелом у поглядах зберігається до трьох місяців і витримує навіть агресивну агітацію Durably reducing transphobia: A field experiment on door-to-door canvassing .
А все тому, що під час розмов з учасниками експерименту дослідники дотримувалися одного простого правила: слухали і давали висловитися співрозмовнику.
Замість того щоб закидати опонента фактами, ставте відкриті питання і слухайте, що він говорить. А потім знову задавайте питання.
Суть такого методу в тому, що люди краще реагують на щось, коли самі приходять до висновків, а не коли хтось кидає їм в обличчя тонну статистичних даних.
Розповідаючи про власний досвід, ваш співрозмовник, як кажуть психологи, активно переробляє інформацію. Вам залишається тільки підштовхнути його в потрібному напрямку.
Проте ця техніка працює не у всіх сферах. Найкраще вона допомагає, коли спір стосується проблем ідентичності.
Тим не менш основне правило — слухати співрозмовника — ніколи не зашкодить. Виявляйте також повагу, змусьте людину згадати про власний схожому досвіді і підкресліть вашу схожість. Це може стати першим кроком на шляху до вирішення проблеми.