Як добитися успіху, залишаючись порядною людиною

Шість правил успіху від Еріка Баркера, автора книги «Гавкати не на те дерево».
Правило 1. Виберіть правильний ставок
Коли я запитав Боба Саттона, викладача аспірантури Стенфордської школи бізнесу, який рада з тих, що він дає своїм студентам, найкращий, він відповів:
Починаючи працювати в новому місці, гарненько придивіться до своїх майбутніх колег, оскільки великі шанси, що ви станете схожим на них, а не вони на вас. Ви не зможете їх редагувати. Якщо вони вам не подобаються, то ви тут не приживетесь.
Невідповідна робоча обстановка може змінити вас в гіршу сторону і зробити нещасним. Як показують дослідження, непорядність заразна. Бачачи, що оточуючі надходять нечесно, ми теж починаємо порушувати правила.
На щастя, вплив колективу поширюється в обидві сторони. Коли ми бачимо, що люди ведуть себе самовіддано, то теж починаємо діяти альтруїстично. А якщо ви опинилися в поганий середовищі, об’єднуйтеся з іншими хорошими людьми.
Правило 2. Першим йдіть на співпрацю
Коли викладач Гарвардської школи бізнесу Діпак Мальхотра навчає студентів мистецтву переговорів, то в першу чергу рекомендує викликати в опонента симпатію, а не проявляти жорсткість.
Також ключову роль у формуванні почуття взаємного співробітництва може зіграти люб’язний жест — пропозицію допомоги. Це не означає, що ви повинні давати кожному зустрічному по двадцятці. Послуги і люб’язності можуть бути зовсім невеликими.
Візьміть і відправте новому сусіду по камері подарункову корзину. Коли в тюремному дворику почнуть розмахувати ножами, набагато більше людей буде прикривати вашу спину.
Цитата з книги «Гавкати не на те дерево»
Ми часто забуваємо про те, що досить прості дії (наприклад, витратити 30 секунд на написання електронного листа, щоб представити однієї людини іншій) можуть принести комусь величезну користь (наприклад, нову роботу).
Правило 3. Пам’ятайте: самовідданість — це ознака не святості, а дурниці
Довіра до оточуючих в цілому більш ефективно. Неможливо передбачити, наскільки успішним буде співпраця в кожному конкретному випадку, але вигравати ви точно будете частіше, ніж програвати. Результати дослідження ефекту довіри показали, що найбільш успішні люди оцінюють свою довіру до оточуючих на 8 балів — не на 10!
Однак занадто багато віддаючи, ми починаємо емоційно вигоряти. Двох годин добровільної допомоги іншим в тиждень цілком достатньо для покращення самовідчуття. Так що не треба звинувачувати себе в тому, що ви не жертвуєте собою, але не потрібно і виправдовуватися тим, що вам не вистачає часу.
Правило 4. Працюйте старанно, але прослідкуйте, щоб це помітили
Чого можна навчитися у нахабних егоїстів, не уподібнюючись їм? Вони не соромляться форсувати свій прогрес. Егоїсти рекламують себе і домовляються про вигідних для себе умовах. Вони намагаються бути помітними. Це можна робити, і не стаючи безпринципним нахабою. Вам, безумовно, буде корисно трохи виставити себе напоказ, не втративши свої високі моральні якості.
Давайте обійдемося без святенництва і наївності. Вам дійсно потрібно бути помітним, а подобатися начальству необов’язково. Така людська натура.
Наполеглива праця не окупається, якщо люди не знають, кого за нього нагороджувати.
Думаєте, комусь вдалося б успішно продавати відмінний продукт зовсім без реклами та участі маркетологів? Навряд чи. Де ж баланс?
Кожну п’ятницю надсилайте начальнику електронний лист із стислим переліком своїх досягнень за робочий тиждень. Нічого особливого, просто коротко покажіть йому, скільки всього корисного встигли зробити. Якщо ви думаєте, що він сам все бачить, не спокушайтеся. У нього маса власних справ і проблем. Він оцінить ваш вчинок і почне асоціювати вас з якимись позитивними новинами (що виходять від вас, зрозуміло). І коли прийде час просити надбавку до зарплати (або оновити резюме), вам потрібно буде лише переглянути ті листи і згадати, чому ви такий прекрасний працівник.
Правило 5. Думайте про майбутнє і змусьте інших робити те саме
Намагайтеся зробити все можливе, щоб відкрити для себе перспективи. Включіть в контракт більше етапів. Розкажіть людям про те, як ви можете допомогти їм у майбутньому. Чим більше епізодів взаємодії або спільних друзів, чим вище ймовірність повторних контактів, тим вигідніше опоненту ставитися до вас добре.
Люди завжди намагаються встановити два факту: чи можна довіряти партнеру і яка ймовірність зустрітися з ним знову. Відповіді на ці питання більшою мірою будуть визначати, що кожен з нас захоче зробити в даний момент.
Девід Дестено, керівник групи з вивчення соціальних емоцій у Північно-Західному університеті
Правило 6. Прощайте
Життя галаслива, складна, і ми не маємо повноцінної і точною інформацією про інших людей та їх мотиви. Іноді небажання співпрацювати виникає з-за банального нерозуміння.
Зізнайтеся, ви навіть собі не завжди можете довіряти. Ви говорите, що худнете, а потім хтось приносить на роботу пончики, і ви відправляєте свою дієту під три чорти. Чи означає це, що ви навіки завинили і більше ніколи не зможете собі довіряти? Звичайно, ні!
Дуже важливо іноді давати другий шанс. Ви недосконалі, інші люди недосконалі, всі ми, буває, запутываемся і робимо не те, що збиралися.
Книгу Еріка Баркера «Гавкати не на те дерево» варто почитати тим, хто хоче розібратися, що відрізняє неймовірно успішних людей від всіх інших, а також з’ясувати, як стати схожим на них і чому в деяких випадках краще цього не робити.
Купити книгу
Читайте також
15 способів стати впевненішим в собі і досягти успіху>
Як зрозуміти, куди витікає ваш успіх>
10 аудіокниг, які допоможуть змінити життя і добитися успіху>