Як підготувати проект, якщо ваша мета — Кремнієва долина

Успіх ніхто не може гарантувати. Але ці поради значно підвищать ваші шанси залучити американських інвесторів.
Федір Датнов
Підприємець, фахівець з маркетингу для IT-стартапів і малого бізнесу. З 2015 року живе і працює в Кремнієвій долині, США. Профіль в LinkedIn.
Кремнієва долина — культове місце, що дало початок таких компаній, як Apple, Facebook, Hewlett-Packard, Tesla Motors. Долина — стелю будь-якого стартапу, заповітна мрія кожного, хто має намір заробити на IT та інноваціях.
В Кремнієву долину прагнуть тисячі, потрапляють сотні, а процвітають там одиниці.
Всі, хто приїжджають в Долину, хочуть стрімкого старту, який дасть життя їх ідеї та забезпечить коштами на реалізацію проекту. Але багато хто їде ні з чим, витративши гроші і не одержавши навіть крихітного фінансування.
Як грамотно представити проект і що ще потрібно знати про це і поговоримо.
Як правильно представити проект інвесторам
Шанси будь-якого проекту збільшує його правильна подача, своєрідна «упаковка» для інвестора.
1. Вивчіть вимоги інвесторів
Детально вивчіть всі вимоги, які пред’являють до проектів. Уважно поставтеся до створення презентації та інших матеріалів, які просить надати інвестор. Особливості інвестицій в Долині — націленість на справді великий і вкрай інноваційний проект, який здатний змінити світ.
Намагайтеся робити наголос на можливості масштабування. Середній обсяг ринку, на який повинен вийти проект, — не менше 50 мільйонів доларів. Рідкісний інвестор в Долині буде звертати увагу на проекти без амбіцій підкорити великі ринки.
2. Підготуйте документи, відео і особисту історію
Першими документами, які будуть вивчатися, стануть Executive Summary, або Slide Deck (тобто резюме проекту). Можуть бути запитані презентації, White Paper, де викладена вся важлива інформація про проект, та інші матеріали, пов’язані з тим чи іншим технологічним рішенням. Якщо це не посівної раунд (перший раунд залучення інвестицій), інвестори напевно захочуть побачити прототип програми або пристрою — те, що відповідає поточному етапу розробки.
Не буде зайвим провести сегментування ринку та надати його результати потенційному інвестору, навіть якщо його немає необхідної документації.
Корисно також заздалегідь записати тизер проекту для YouTube. Не варто вкладати в нього астрономічні суми, але він повинен бути пристойним і не викликати відторгнення. Також слід уважно поставитися до своїх соціальних мереж — уважно переглянути їх на предмет того, що може кинути тінь на вас або характеризувати вас перед інвестором як ненадійного партнера (особливо важливі канали комунікації — Facebook і LinkedIn).
3. Прокачуйте англійська
Величезним плюсом буде вільне володіння англійською. Рівень, який мінімально необхідний для спілкування в Долині — Advanced. Ідеально, якщо ви або хтось ще із співзасновників володіє англійською на рівні native speaker.
Якщо рівень знання мови у вашій команді не вище Upper Intermediate, то в Долині вам робити нічого.
Поставтеся до подолання мовного бар’єру як до етапу підготовки проекту. Без мови ні ви, ні ваш проект нікому не потрібні. Перекладачі в Долині нечувано дорогі, тому дешевше витратити рік на те, щоб підтягнути мову.
4. Створіть команду
В Долині інвестують не в ідею, проект або технологію, тут вкладають у людей. Саме тому, крім ідеально підготовленої документації, важливо уявити команду. Іноді у інвесторів є вимоги щодо кількості засновників.
Геніальний одинак майже завжди приречений на провал.
В команді не повинно бути слабких ланок, так як будуть оцінювати всіх. Більш того, проекти з США завжди мають перевагу, тому компетенції будь-якої іноземної команди повинні бути свідомо вище. В іншому випадку у проекту немає шансів.
5. Вивчіть термінологію
Потрібно розмовляти з інвестором на одній мові і чітко розуміти, чого він хоче від проекту. Вкрай важливими будуть такі терміни, як IRR (внутрішня норма прибутковості), ROI (рентабельність інвестицій), NPV (чистий приведений дохід), про них люблять питати на зустрічах. Закономірно, що неправильний або неточний відповідь може серйозно зашкодити репутації або взагалі звести до нуля ваші шанси.
6. Проведіть розвідку
Постарайтеся заздалегідь дізнатися, як багато схожих проектів знаходяться в пошуках інвестицій. Іншими словами — знайдіть людей, які зможуть розповісти вам, як насправді йдуть справи. Намагайтеся не покладатися на думку однієї людини, шукайте декількох і, бажано, не пов’язаних один з одним.
7. Ігноруйте інформацію для широкої громадськості
Найчастіше вона не повна, а іноді і не достовірна. Ідеально було б створити власну мережу корисних зв’язків, інформаторів, які зможуть надати вам достовірні відомості.
При цьому намагайтеся ігнорувати послуги так званих консультантів і експертів, які виступають зі сцен. Ці спікери завжди говорять переконливо, але рідко їх слова повністю відповідають дійсності і мають реальну вагу. Намагайтеся слухати тих, хто працює.
Що ще важливо зрозуміти
1. В Долині немає швидких грошей
Рекомендую забути про швидке завоювання Долини і миттєвих грошах. Таких спроб тут було дуже багато, але з наскоку ні в кого і нічого не виходило — надто досвідчені інвестори, ментори, компетентні експерти. Бувають люди, які приїжджають підняти грошей на проект за 2-3 місяці, заручившись підтримкою бізнес-ангела, і виїхати з 50 000 доларів посівних інвестицій. Такі фокуси в Долині не проходять, а любителі швидкої наживи їде ні з чим. Справа в тому, що такі проекти відразу видно, вони не витримують експертизу і моментально відсіваються.
2. Важливо особиста присутність
Щоб дійсно профінансувати проект, важливо фізично знаходиться в Долині, розмовляти з людьми, досконало вивчити бізнес-вимоги до проекту. Нерідко доводиться докладно розжовувати всі особливості інвесторам і експертам, навіть кілька разів.
Буде плюсом, якщо в Долині знаходиться не тільки один фаундер, але і вся команда (або найбільш значна її частина), щоб інвестор міг особисто оцінити компетенції кожного. Багато інвестори не люблять, коли команда відразу після отримання грошей відправляється на аутсорс і неможливо перевірити, як і чим вона зайнята.
3. Доведеться вчитися заново
Будьте до цього готові. Можна сказати, що у молодих і недосвідчених більше шансів, так як навчатися з нуля простіше, ніж перенавчатися. Це стосується ведення бізнесу, спілкування з клієнтами, пошуку інвесторів, переговорів, управління командою.
Потрібно усвідомити, що в США і Росії абсолютно різні цінності, звички, відрізняються структура IT-ринку і уявлення про IT-продукти. Там все по-іншому, і підходи, які прийнятні в Росії, можуть бути абсолютно неприпустимі в США.
Цілком природно, що в США можуть бути інші вимоги до продуктів, їх функцій або просто до позиціювання. Величезна різниця в менталітеті накладає відбиток на все, аж до сприйняття кольорів, дизайну, користувальницького інтерфейсу. Таким чином, знову доведеться вчитися майже всьому, що необхідно для успішної реалізації проекту.
4. Ваш рівень життя впаде
Якщо ви не дуже багаті, то, ймовірно, вам доведеться згадати студентські часи і тимчасово забути про комфорт. Оренда житла коштує величезних грошей, мінімум — 2 000 доларів в місяць за студію практично без зручностей і в самому поганому районі. Кількість часу, який ви будете віддавати проектом, буде величезним. Не помилюся, якщо скажу, що ви будете працювати майже 24/7. Про особисте життя, відпочинок і розваги доведеться забути.
Якщо вас не лякає все перераховане вище, то ви можете спробувати щастя в Кремнієвій долині. При належному рівні компетенції, гарної ідеї і вдалому збігу обставин ви, можливо, зумієте розвинути і адаптувати свій проект.
Читайте також
6 корисних принципів американського бізнесмена, які не соромно запозичити >
Уроки Джона Рокфеллера: як стати мільярдером з нуля >
10 порад тим, хто хоче піти з корпорації і почати свій бізнес >