Каталог товарів – кращий інструмент sales менеджера

Криза змусила компанії згадати про професії sales менеджера, яка останнім часом перетворилася з професії активного шукача замовників у професію пасивного ожидателя дзвінків. Керівники компаній урізали рекламні бюджети і дружно заговорили про необхідність холодних дзвінків. Однак необхідно відзначити, що робота хорошого менеджера з продажу залежить не тільки від його вміння додзвонитися до потрібної людини, здатності розговорити і переконати клієнта в потрібності продаваної послуги або товару, вміння запропонувати кращу ціну на товар і добитися знижки. Хорошому менеджеру, як і хорошого піаністу потрібен інструмент. Так що за інструмент йому необхідний як повітря?
Інструментом, що допомагає sales менеджеру у продажу, завжди був і залишиться в майбутньому звичайний каталог товарів. Паперовий каталог товарів – це унікальне і неповторне рекламне рішення, і відмовлятися від його створення, сподіваючись на те, що ваші співробітники і так на пальцях розкажуть покупцеві про достоїнства товару – просто нерозумно. Каталог, на відміну від безлічі іншої поліграфії, є систематичним і більш продуманим виданням. Мета рекламної листівки або буклету – привернути увагу до послуги або акції, мета хорошого каталогу – затриматися на столі потенційного покупця як можна довше і надати йому максимум інформації і про можливу купівлю.
Помічено, що на відміну від дрібної поліграфії (такий як флаєри, буклети чи листівки), саме каталоги мають всі шанси служити джерелом стабільною і постійною в часі продажу вашого товару – гарне фото, грамотно складений опис, вказівку докладних характеристик вашого товару (колір, розміри, артикули, схеми і таблиці) – все це впливає на ефектні і головне регулярні продажу. Про кого згадає людина, що відповідає за купівлю обладнання? Про фірмі, яка приділила максимум уваги презентації свого товару і розробила грамотний дизайн каталогу або про фірму, яка не залишила на згадку про себе нічого, крім візиток?
Але створення гарного каталогу товарів – це ретельно спланована акція, в якій не повинно бути дрібниць. При розробці каталогу потрібно ретельно продумати наступні моменти:
структуру і зміст каталогу
скласти тексти, що характеризують товар щонайкраще
зібрати інформацію про товар, що продається – фотографії, описи, таблиці
підібрати іншу інформацію, здатну найкраще світлі представити товар (схеми, графіки тощо)
перевірити зібрану інформацію у всіх технічних фахівців вашої фірми
розробити дизайн і верстку каталогу в дизайн студії, яка спеціалізується на подібних роботах
підібрати найкращий спосіб друку і довірити виготовлення тиражу стабільної друкарні.
Візуальне подання інформації – це не просто тупа технічна робота. Це процес, близький до створення невеликого твору мистецтва – то ж увага до дрібниць, дозволяє показати продавану річ у кращому кольорі. Грамотний дизайн каталогу – шанс зачепити свого клієнта не тільки словами та обіцянками. Грамотний каталог – це можливість показати гідності, не демонструючи можливі недоліки товару. Зробіть красиву обкладинку каталогу і ваші шанси на продаж товару збільшаться вдвічі. Підготуйте грамотну верстку каталогу – і тоді ваш товар точно буде проданий.
Дизайн студія Aedus Design – дизайн каталогів, професійна верстка та додрукарська підготовка каталогів.
Автор статті – Надія Фидельская, по ту сторону дизайну і детальніше про верстку каталогів.