Омсквинпром лідирує!

За останній рік ринкові частки сибірських горілчаних виробників круто змінилися. Традиційні лідери ринку – Маріїнський спирткомбінат і “Байкалфарм” – поступилися першістю “Омсквинпром”. Учасники ринку вважають причиною зміни лідерів алкогольного ринку зміна споживчих переваг.
За даними “Бізнес Аналітики”, особливо різко скоротилася частка “Маріїнського” – з 8,3% до 4,8%. Втім, негативна динаміка властива майже всім великим сибірським гравцям – “Оші”, “Винапу” і т. д. Виняток становлять “Омсквинпром”, який за останній рік вирвався з 3-го місця на 1-е, а також Иткульский спиртзавод, наростив частку на 0,6%.
Гендиректор і співвласник “Омсквинпром” Андрій Стрілець вважає, що своїм успіхом омська компанія зобов’язана побудові сильної дистрибуції в регіонах Росії, співпраці з великими оптовиками, а також значному маркетингового бюджету – $5 млн в рік. Падіння частки великих сибірських конкурентів Стрілець пояснив недостатньою експансією в інші регіони. “Мабуть, “Маріїнський” та “Байкалфарм” концентрували зусилля на локальних ринках, – вважає він. – Але сьогодні важко зберегти ринкову частку без розширення географії збуту”.
У Сибірської горілчаної компанії, якій передано горілчаний бізнес “Маріїнського”, коментувати ситуацію не стали. А начальник управління маркетингу “Байкалфарма” Андрій Черняєв не згоден з оцінкою “Бізнес Аналітики”. “Омсквинпром” зараз дійсно попереду нас, але ми збільшуємо обсяги виробництва горілки та нарощуємо частку, – переконаний Черняєв. – Зараз ми збуваємо велику частину продукції в Бурятії, Іркутської і Читинської областях, але збираємося розширювати збут на захід, а також виводити на ринок нові бренди, в тому числі і преміальні”. Черняєв каже, що більшість сибірських виробників опинилися в 2006 р. у важкій ситуації. Можливо, стабільність Маріїнського комбінату порушили збої у виробництві та збуті через введення нових акцизних марок, припускає він. Один з менеджерів новосибірського горілчаного заводу “Каолви”, який просив не називати його імені, сказав, що продукцію місцевих виробників тіснять як федеральні бренди, так і дешева горілка з Казахстану.
Несподіваний успіх підконтрольного Росспиртпрому Иткульского спиртзаводу, обігнавшого омську групу “Оша”, учасники ринку пояснюють його партнерством з Pernord Ricard, а також слабшає конкуренцією з боку алтайських виробників. “Горілка належить Pernord Ricard марки “Алтай”, яку розливає “Иткуль”, активно збувається, в тому числі і на експорт”, – зазначає Стрілець. У 2006 р. продажі “Алтаю” зросли на 25%, погоджується комерційний директор російського представництва Pernod Ricard Олег Букін. Але позитивну динаміку підприємства визначає передусім грамотне управління гендиректора Віктора Суркова, вважає він.
Менеджер Иткульского спирткомбината В’ячеслав Уланов вважає, що “Маріїнський” багато в чому підводить відсутність домінуючого бренду: це заважає глобального розширення збуту. Він відзначає слабку конкуренцію сибірських виробників. “Більшість місцевих підприємств знаходяться в критичному стані, – каже Уланов. – Змеиногорский, Кам’янський і Бійський заводи фактично припинили роботу, а на барнаульском ЛГЗ введена процедура спостереження. Звільнив частину ринку і зупинився новосибірський “Винап”.
Начальник юридичного відділу Барнаульського ЛГЗ Ігор Корольов підтвердив введення в березні процедури банкрутства, зазначивши, що завод має проблеми зі збутом протягом останніх років.
Федеральні горілчані компанії вважають, що локальні гравці не зможуть з ними конкурувати. Віце-президент РВГК Костянтин Попов каже, що федерали будуть тіснити місцевих виробників за рахунок “ефекту масштабу” і сильних брендів. А заступник гендиректора “Російського алкоголю” Володимир Іванов єдиним гідним конкурентом серед сибірських виробників вважає “Омсквинпром”. “У омичів науково-ринковий підхід до розвитку бізнесу, – міркує він. – В інших місцевих гравців, які раніше домінували за рахунок протекціонізму влади, я не бачу цілеспрямованої маркетингової політики”.
Автор: Кирило Иванин