Всередині Bullitt, британської компанії, що робить божевільні телефони для Kodak, CAT і не тільки

Чи знали ви, що існує успішна британська компанія з виробництва мобільних телефонів? Ви, мабуть, не чули про Bullitt Group, але цей восьмирічний виробник білих етикеток допоміг створити ринок захищених телефонів. На сьогодні Bullitt випускає телефони під брендами JCB, Caterpillar і Kodak, а пізніше цього року планує випустити смартфон Land Rover.

У галузі, де лише кілька компаній, окрім Samsung та Apple, стабільно заробляють гроші, Bullitt Group вдалося отримати прибуток, зосередившись на занедбаних ділянках ринку.

“Завжди є сегмент, аудиторія або ніша, які залишаються позаду або ігноруються основними виробниками”, – сказав Digital Trends Чарлі Хендерсон, головний бренд-офіцер Bullitt Group. “Вони можуть бути дійсно захоплюючою групою для роботи”.

• Як iPhone 14 Plus став одним з найбільших технологічних провалів 2022 року
• Щойно придбали новий iPhone? Ось 12 порад та підказок, як його освоїти
• У 2023 році Apple повинна виправити свій ганебний ліміт в 5 ГБ iCloud

“Завжди є сегмент, аудиторія або ніша, яка залишається позаду або ігнорується…”

Починаючи з бренду JCB, а тепер і Caterpillar, Bullitt спочатку переслідував людей, які шукали надійні і міцні пристрої, які вони могли б використовувати де завгодно, від будівельних майданчиків до пляжу. Задовольняючи всі види груп, включаючи фермерів, інженерів, військових і любителів екстремальних видів спорту, вони почали рости і створювати лояльну аудиторію.

“Ми дійсно заглиблюємося в деталі і дізнаємося, хто ці люди”, – сказав Хендерсон. “Ми з’ясовуємо, де їхні больові точки, де, на їхню думку, їх ігнорують, і яким був би продукт їхньої мрії”.

Зовсім недавно Bullitt Group отримала похвалу за CAT S60, який очолив наш список найкращих захищених телефонів. Але просто зробити міцний пристрій з класом захисту IP68 було недостатньо. Bullitt врахувала багато відгуків фокус-груп і працювала над тим, щоб переконатися, що типові скарги були враховані, щоб, наприклад, люди могли користуватися телефоном в рукавичках, з мокрими пальцями або під прямими яскравими сонячними променями.

Cat S60 привернув багато уваги ЗМІ завдяки вбудованій інфрачервоній камері від Flir, яка забезпечує тепловізійне зображення, що миттєво висвітлює гарячі точки навколо вас. Будівельники можуть використовувати її для виявлення прогалин в ізоляції, сантехніки – для відстеження гарячої води, а аварійні служби – для багатьох інших потенційних застосувань. Але Хендерсон каже, що люди швидко знаходять власні способи використання цієї технології, від перевірки температури на грилі до пошуку своїх домашніх тварин вночі.

Частково причиною такого успіху смартфонів є конвергенція – об’єднання різних пристроїв, що дозволяє отримати безліч корисних функцій в одному пристрої. Інтеграція тепловізійного зображення є продовженням цієї ідеї, і компанія Bullitt не збирається зупинятися на досягнутому.

“Ми розглядаємо можливість впровадження більшої кількості сенсорних технологій в надійні пристрої”, – сказав Хендерсон. “Тому що ми знаємо, що у людей є інструменти в їх сумці для інструментів, і це ще одна причина для занепокоєння про втрату, поломку, зарядку або що-небудь ще”.

Захищені телефони були хлібом і маслом Буллітта протягом останніх кількох років.

Захищені телефони були хлібом і маслом компанії Bullitt протягом останніх кількох років. Компанія все ще продає багато функціональних телефонів на ринку захищених телефонів, і Cat S60 став флагманським пристроєм для бренду, але Bullitt не має наміру залишатися на узбіччі.

Результатом партнерства з Kodak став нещодавній Kodak Ektra, смартфон на базі Android з 21-мегапіксельною камерою, призначений для імітації фотоапарату з функцією “наведи і знімай”, і долучитися до аналогового ренесансу. Буллітт тісно співпрацював з Kodak над розробкою пристрою.

“Ми були на зв’язку щодня, обговорюючи дизайн, матеріали, користувальницький інтерфейс, UI, UX та багато іншого”, – сказав Хендерсон.

Одним з ключових елементів телефону Kodak була камера, тому Буллітт працював з Arcsoft, лідером в області технологій обробки зображень, який має реальний досвід в оптимізації камер для смартфонів. Замість того, щоб намагатися розробити власну функціональність або алгоритми фонового розфокусування Боке, наприклад, вони поклалися на Arcsoft.

Така готовність працювати із зовнішнім досвідом є важливою частиною філософії Bullitt. Компанія також залучила фахівців з радіочастот, які допомогли забезпечити стабільний прийом сигналу на захищений Cat S60, який має металеву стрічку навколо.

“Ми не намагаємося робити вигляд, що знаємо все, – сказав Хендерсон. “Зважаючи на темпи технологічних змін, важливо мати таку мережу зв’язків, саме тому ми досягли успіху, будучи відносно невеликою компанією”.

Bullitt Group розповсюджує пристрої на більш ніж 100 ринках, але переважно продає їх в Європі, на Близькому Сході та в Африці. Ринок США ускладнений вимогами операторів, але він знаходиться на горизонті, і нещодавно Bullitt відкрила офіс в Сінгапурі для роботи в Азії.

На ринку захищених телефонів не було великої конкуренції.

“Кілька основних виробників поекспериментували і побачили, що це не так просто, як здається”, – сказав Хендерсон. “Можливо, вони ухиляються, можливо, вони дотримуються цього, ми побачимо, але вони, як правило, залишають це нам, і це не тому, що немає можливості, а просто тому, що це складно”.

“Ми знаємо, що нам потрібно впроваджувати інновації та бути креативними, але ми відчуваємо, що зараз у нас хороші позиції”.

Samsung випустила активні версії своєї лінійки Galaxy S, зовсім недавно Galaxy S7 Active, а LG нещодавно випустила X Venture, але виявилося, що цей ринок важче зламати, ніж вони могли очікувати. Буллітт підключився до того, що працює, і він не стикається з таким же тиском, щоб продати величезну кількість пристроїв.

“Ми не зупиняємося на досягнутому”, – сказав Хендерсон. “Ми знаємо, що нам потрібно впроваджувати інновації та бути креативними, але зараз ми відчуваємо, що маємо хороші позиції”.

Після успіху Буллітта з Caterpillar все більше і більше брендів звертаються до компанії, але вони залишаються обережними щодо партнерства і часто говорять “ні”.

“Справа не в тому, щоб отримати крутий бренд і зробити щось цікаве, – сказав Хендерсон. “Йдеться про те, щоб визначити аудиторію, чиї потреби незадоволені”.

Ось чому Bullitt так схвильований партнерством з Land Rover, тому що вони відчувають, що є місце для пристрою, який націлений на зовнішній простір. Буде цікаво подивитися, що компанія представить в кінці цього року.

Що стосується пристроїв під брендом Bullitt, то, можливо, ми побачимо щось незабаром, але це не буде телефон Bullitt. Компанія випустила іншу побутову електроніку під такими брендами, як Ministry of Sound і Ted Baker, і вона готова представити щось нове до кінця року, але Хендерсон небагатослівний. Він визнає, що навмисно розпливчастий, коли говорить про “підключені пристрої”.

“Чи готові ми бути брендом, орієнтованим на споживача – це питання, яке ми будемо продовжувати обговорювати”, – сказав він. “Це те, що ми багато і енергійно обговорюємо всередині компанії. Спочатку це був бізнес, де засновники дуже пишалися нашою невидимістю, тому що мова йшла про пропозицію і бренд, які говорили самі за себе, але зараз ми досягаємо критичної маси”.

До кінця року Bullitt Group планує працевлаштувати 200 осіб, має домовленості з постачальниками по всьому світу, тісні стосунки з заводами на Тайвані та в Китаї, а також партнерські відносини з низкою великих брендів. Якщо Bullitt продовжить мати успіх з іншими брендами, то ми можемо стати свідками його виходу з тіні.

Рекомендації редакції

• Підступне оновлення iOS змусило мене знову захопитися iPhone 14 Pro
• 7 важливих порад, як підготувати новий Apple Watch до носіння на зап’ясті
• Як налаштувати новий телефон Samsung Galaxy як професіонал
• Найдешевший безлімітний план 5G від Verizon тільки що став ще дешевше
• Apple може скасувати iPhone SE 4 в наступному році – і я радий

Source: digitaltrends.com