Каков ваш Х-фактор в фитнесе?

Сейчас как никогда важно иметь онлайн-присутствие – бренд, который подтверждает вас и ваши услуги. Но брендинг – это нечто большее, чем веб-сайт, оформленный в едином цвете, и вывеска в спортзале. Конечно, вы должны делать эти вещи, но сегодня этого недостаточно.

Вот ключевое различие: Представление вашего бренда – это не разовое мероприятие. Это непрерывный процесс, в ходе которого вы, как профессионал фитнеса, постоянно демонстрируете уникальную ценность, которую вы предоставляете своим потенциальным клиентам.

Чтобы оптимизировать успех вашего бизнеса, вы должны выделить себя среди других, кто занимается тем же, чем и вы, и каждый день подтверждать, что вы отличаетесь от других, и под “отличаться” мы подразумеваем “лучше”.

Будьте партнером для своих клиентов

Ваши клиенты чего-то хотят, они находятся на пути из точки А в точку Б, и если их желания совпадают с предлагаемыми вами услугами, они могут захотеть привлечь вас в качестве проводника в этом путешествии.

Вот как вы можете повысить свои шансы на победу в их бизнесе: Поймите “почему”, что стоит за их желанием попасть отсюда туда. Клиентка хочет похудеть перед свадьбой? Это мощная мотивация. У кого-то есть проблемы со здоровьем? Это будет влиять на план тренировок, который вы разработаете для этого клиента.

Вы не сможете узнать эти ключевые различия о своих клиентах, если не будете вести с ними диалог. Это значит задавать вопросы, а затем действительно слушать – даже то, что они не говорят. Это значит не считать, что у вас есть правильное решение для каждой конкретной проблемы потенциального клиента – возможно, они действительно не подходят. Но направьте их к кому-то, кто подходит, и есть шанс, что они запомнят и вернутся к вам.

Прежде чем закрыть клиента, вы должны его открыть. Будьте любопытны. Вложите часть своего эмоционального потенциала и покажите им, что вам не все равно, что вы тот, кто поможет им на их пути. По крайней мере, постарайтесь следовать совету Джорджа Бернса: “Искренность – если вы можете ее подделать, то у вас все получилось”.

Ваш Х-фактор

Лучше, чем притворяться, – это знать, что у вас есть что-то, что действительно выделяет вас среди других и может помочь им ускорить продвижение к своим целям. Это и есть ваш Х-фактор, то неосязаемое, что вы привносите, и с чем не могут сравниться ваши конкуренты. Это может быть:

• Ваша энергия
• Ваши знания
• Ваши инструменты
• То, как вы разрабатываете индивидуальную стратегию для каждого клиента.

А может быть, все это в совокупности. Все дело в вашем намерении и в том, что вы